行业对接

首钢一季度钢铁产品销售稳中有进

来源: 首钢要闻发布时间:2020-05-06 08:41:21       发布时间:2020-05-06       浏览:121

面对新冠疫情对钢铁市场带来的产品需求减少、价格下降等不利影响,首钢钢铁业坚持产销精准对接,组合推进合同承揽、产线顺稳、结构优化、物流通畅、客户服务等保产保销策略,实现产品销售有量、有质、有效,一季度累计销售收入同比增长14%,利润总额同比增长13%。

坚持产销协同、产销互保,强化产销衔接,产品销售稳量增量。全力推进“做大蛋糕”经营方针从产线向市场延伸,动态摸排、密切跟踪客户复工复产及市场需求变化情况,加大合同承承揽力度,加强产线高效排程优化,构建形成合同节点准时到位、订单交付准时兑现的产销互促良性循环局面,以最大程度的与客户双赢、共赢,确保在市场需求下行的不利条件下各基地生产、销售稳中有进,实现板块运营“基本盘”内稳外定、整体受控。一季度,三地产品合同节点完成率100%;整体合同兑现率完成96.86%、重点客户整单合同兑现率完成94.38%,环比、同比双双提高。

坚持“精雕细刻”、精益求精,加强优势资源向重点渠道、重点产品聚集,持续优化客户结构、产品结构,推进产品销售进中提“质”。坚持高端高效产品生产不动摇,在稳住销售总量“基本盘”同时,结合下游重点客户复工复产进度安排,超前资源储备,扩大重点高价合同承揽比例,倒逼产线生产能力提升。一季度高端领先产品完成年计划33.8%;战略产品完成年计划28.1%。其中:汽车板完成年计划的30.3%,季产首次突破90万吨,高强、外板分别完成年计划进度33%、41%,同比上年增长15%和18%,国内汽车板较去年同期增加17.4万吨;电工钢完成年计划的25.3%;镀锡板完成年计划的23.7%。集装箱完成年计划的53%,较去年同期增加12.6万吨;管线钢中标中石化2020年首次广西支干线工程项目30%份额;彩涂板季度销售3.6万吨,达到投产以来历史最高水平。

坚持应“市”而动,顺“市”而为,聚力板块整体协同优势发挥,推进产品销售“溢价”前行、质提效增。统筹资源平衡计划,有序推进重点订单、重点产品集中排产,发挥产能优势,降低生产成本,针对汽车板需求低迷局势,充分发挥钢贸平台汽车板备库“缓冲器”作用,沟通调整部分合同交货期;协同研究生产资源平衡保障事宜,采取跨年联动进行提前排产2万吨;加大产销协同互创条件力度,实现产线增产4万吨、其中,出口订单集中排产较去年同期增加48万吨。积极应对物流成本上升冲击,制定“疫情防控期间产品发运保障方案”,领导靠前指挥,安排专人专班动态排解发运难点、堵点;动态调整物流运输结构,积极组织火运增量工作,一季度迁顺运输实现火运为主,充分发挥京唐自有码头物流集散优势,深入内部挖潜,严密组织,加快货物接卸,确保了全流程物流安全。通过多措并举、多点着力,一季度,钢铁板块产品销售综合价格实现跑赢市场4.23%,产品单利逆势提升。


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